Er is één product dat elke salon kan verkopen zonder dat het ook maar één minuut agenda-tijd kost op het moment van verkoop: de cadeaubon. Het geld komt vandaag binnen, het werk komt later, en een deel komt nooit. Toch laten veel salons dit liggen, of houden het bij een stapeltje papieren bonnen in de la. Zonde.
Waarom cadeaubonnen slimmer zijn dan ze lijken
Ze halen nieuwe klanten binnen. Een cadeaubon wordt per definitie gegeven aan iemand anders, vaak iemand die nog nooit bij je is geweest. Het is de enige marketingvorm waarbij je bestaande klant betáált om een nieuwe klant aan te dragen.
Ze vullen rustige periodes. Bonnen worden gekocht rond feestdagen en verzilverd in de stille maanden erna. December-omzet die in je magere januari en februari wordt ingewisseld: precies de spreiding die je wil.
Een deel wordt nooit verzilverd. Landelijk blijft een flink deel van alle cadeaubonnen (schattingen lopen van 10 tot 20%) ongebruikt. Dat is omzet zonder werk. Niet je verdienmodel op bouwen, wel meegenomen.
Zo stel je ze in
- Verkoop bedragen, geen diensten. Een bon "t.w.v. €50" blijft altijd kloppen; een bon "voor een knipbeurt" wordt een discussie zodra je prijzen stijgen of de ontvanger iets anders wil.
- Bied 3-4 vaste bedragen aan. €25, €50, €75, €100. Keuzestress is de vijand van de kadokoper, die weet toch al niet wat hij moet geven.
- Nummer je bonnen en registreer ze. Wie ze uitschrijft op de bonnetjesblok, raakt het overzicht kwijt: is deze bon al gebruikt? Door wie? Voor hoeveel? Eén registratie (bonnummer, bedrag, resterend saldo) voorkomt zowel fraude als scheve gezichten.
De feestdagen-kalender
Cadeaubonnen verkopen zichzelf op vier momenten per jaar: Moederdag, Valentijnsdag, Sinterklaas/Kerst en rond de examens ("geslaagd!"). Een QR-poster voor bij de kassa maak je gratis met Bookwall. De week vóór elk moment: één Instagram-post en één WhatsApp-status, "Nog een cadeau nodig? 🎁 Onze cadeaubonnen zijn er vanaf €25", met een link waar mensen 'm direct kunnen kopen. Meer hoeft het niet te zijn.
Belangrijk detail: maak online kopen mogelijk. De helft van de kadostress ontstaat op de avond vóór de verjaardag; wie dan online een bon kan kopen en zelf kan printen of doorsturen, kiest voor jou in plaats van voor de zoveelste bol.com-bon.
Digitaal regelen
Alles hierboven, vaste bedragen, unieke bonnummers, saldo bijhouden, online verkopen, is precies wat je niet handmatig wil bijhouden. In Boekvlot zit een cadeaubonnen-module ingebouwd: klanten kopen online, de bon heeft een unieke code, en bij het verzilveren zie jij direct het resterende saldo. Probeer het 14 dagen gratis.